Hepsiburada Komisyon Oranları 2025

Hepsiburada Komisyon Oranları, Türkiye’nin en popüler e-ticaret platformlarından biri olan Hepsiburada üzerinde satış yapan satıcılar için önemli bir unsurdur. Komisyon oranları, ürün kategorisine bağlı olarak değişir ve satıcıların fiyatlandırma stratejileri ile kâr marjlarını doğrudan etkiler.

Hepsiburada’da ürünlerinizi doğru şekilde fiyatlandırmak ve komisyon oranlarını göz önünde bulundurarak sürdürülebilir bir iş modeli oluşturmak, platformdaki başarınızı artırmak için kritik öneme sahiptir.

Hepsiburada Nedir ve Nasıl Çalışır?

Hepsiburada'nın Türkiye'deki Yeri

Hepsiburada, Türkiye’nin en büyük e-ticaret platformları arasında yer almakta olup, milyonlarca aktif kullanıcıya sahiptir. Hem bireysel kullanıcılar hem de kurumsal işletmeler için çeşitli satış ve alışveriş çözümleri sunar. Kasım ayı Similarweb verilerine göre Hepsiburada'yı aylık 82.8 milyon potansiyel müşteri ziyaret etmektedir. Türkiye'deki pazaryerleri arasında en fazla ikinci ziyaretçiye ev sahipliği yapar. 12 milyon aktif müşterisi bulunmaktadır.

Ayrıca yakın zamanda Kazakistan'ın en büyük şirketlerinden biri olan Kaspi.kz tarafından satın alındı.

Hepsiburada’nın Öne Çıkan Özellikleri

Hepsiburada’daki siparişlerinizi kolayca yönetmek için etkili yöntemler öğrenmek istiyorsanız Hepsiburada Entegrasyonu rehberimize göz atabilirsiniz.

• Geniş müşteri tabanı sayesinde yüksek satış potansiyeli.

• Kullanıcı dostu mağaza yönetim paneli ile kolay satış süreçleri.

• Reklam ve kampanya desteğiyle satıcıların ürünlerini öne çıkarma fırsatı.

Platformdaki Ana Özellikler

• Kapsamlı Kategori Yelpazesi: Elektronikten giyime, süpermarket ürünlerinden ev dekorasyonuna kadar birçok kategori.

• Satıcı Destek Programları: Mağazanızı optimize etmek ve daha fazla müşteriye ulaşmak için özel hizmetler.

• Hepsiburada Pazar Yeri: Ürünlerinizi listeleyebileceğiniz ve geniş bir müşteri kitlesine erişim sağlayabileceğiniz bir ekosistem.

2025 Yılı Güncel Hepsiburada Komisyon Oranları

Hepsiburada, farklı ürün kategorileri için değişen komisyon oranları uygular. Bu oranlar, ürünün satış fiyatı üzerinden hesaplanır ve satıcıların maliyet planlamasında önemli bir yer tutar. 2025 yılı itibarıyla bazı popüler kategoriler ve komisyon oranları şu şekildedir:

• Altın %6

• Aksesuar %18 - %18,46

• Çanta %18

• Ayakkabı %19,49

• Giyim %18

• Parfüm %17

• Spor & Outdoor %8,47 - %18

• Taraftar Ürünleri %18

• Cep Telefonu %7 - %8,50

• Bilgisayar %7 - %17

• Foto-Kamera %10 - %15

• Oto Aksesuar %6 - %20

• SDA %11 - %18

• Beyaz Eşya %10 - %15

• TV %8,34

• Anne Bebek Ürünleri %13 - %18

• Cilt Bakımı %17

• Saç Bakım %17

• Makyaj %17

• Petshop %14 - %17

• Sağlık Kişisel Bakım Ürünleri %13 - %17

• Ev Bakım ve Temizlik %15

• Temel Tüketim ve Gıda 17

• Bahçe %9 - %20

• Yapı Market 14 - %20

• Ev Tekstili %18

• Mobilya %18 - %22

• Züccaciye %18

• Oyuncak %18

• Kırtasiye ve Ofis %7 - %17

• Film %8,5

• Kitap %15

• Müzik %12 - %15

• Dijital Ürünler %8,05 - %8,47

• Cep Telefonu Aksesuarları %15 - %25

• Oyun Konsolu %6 - %15

• NonTV %12 - %20

• Hobi Oyun %18

Komisyon Oranları Nasıl Hesaplanır?

Komisyon oranlarını doğru hesaplamak, satış fiyatlarınızı belirlerken ve maliyetlerinizi optimize ederken size rehberlik eder.

Fiyatlandırma yaparken komisyon oranlarını göz önünde bulundurmak için Hepsiburada Komisyon Hesaplama Aracı 'nı kullanabilirsiniz.

Örnek Komisyon Hesaplamaları

Örnek 1:

• Ürün Kategorisi: Kadın Giyim

• Satış Fiyatı: 200 TL

• Komisyon Oranı: %18

• Hesaplama: 200 TL x %18 = 36 TL komisyon ücreti
  Net Gelir: 200 TL - 36 TL = 164 TL

Örnek 2:

• Ürün Kategorisi: Akıllı Telefon

• Satış Fiyatı: 15000 TL

• Komisyon Oranı: %7

• Hesaplama: 15000 TL x %8 = 1200 TL komisyon ücreti
  Net Gelir: 15000 TL - 1200 TL = 13800 TL

Yukarıdaki hesaplamalarda kargo ücreti, toplam kdv bedelleri, hizmet ve işlem bedelleri dikkate alınmamıştır. Sadece komisyon kesintisi baz alınacak şekilde örnek bir hesaplama yapılmıştır.

Ancak karlılığınızı hesaplamak için sadece komisyonu değil, alış fiyatınızı, kargo ücretini, genel KDV tutarını ve hizmet bedellerini de dikkate almanız gerekir. Net Karlılık formülü aşağıdaki gibi ifade edilebilir:

Karlılık = Satış Fiyatı - (Komisyon + Alış Fiyatı + Kargo Ücreti + Genel KDV Tutarı + Hizmet Bedeli + İşlem Bedeli)

Daha detaylı bir şekilde hesaplama yapmak için aşağıdaki aracı kullanabilirsiniz.

Anahtar Hesaplama Araçları

Sopyo olarak satıcıların Hepsiburada komisyon oranlarını ve maliyetlerini daha kolay hesaplaması için bir Hepsiburada Komisyon & Karlılık Hesaplama Aracı hazırladık. Aşağıdaki resme tıklayarak işlem yapabilirsiniz.

Hepsiburada Komisyon Oranlarını Etkileyen Faktörler

Hepsiburada’nın komisyon oranları, yalnızca ürün kategorisine değil, satıcıların performansı ve platformdaki yeniliklere bağlı olarak da etkilenebilir. Bu faktörleri anlamak, maliyetlerinizi yönetmek ve kârlılığınızı artırmak için önemlidir.

Satıcı Başarı Skoru

Hepsiburada’da satıcı başarısı, platform tarafından belirlenen bir dizi kriterle değerlendirilir.

• Sipariş Karşılama Süresi: Hızlı ve doğru teslimat, başarı skorunuzu yükseltir.

• Müşteri Memnuniyeti: Olumlu yorumlar ve yüksek puanlı değerlendirmeler, görünürlüğünüzü artırabilir.

• Düşük İptal ve İade Oranları: Daha az hata yapan satıcılar, platformda daha avantajlı konumda yer alır.

Yüksek bir başarı skoru, ürünlerinizin öne çıkmasını sağlar ve özel kampanya fırsatlarından yararlanmanıza olanak tanır.

Kategori İçinde Yenilikler ve Trendler

E-ticaret trendleri, komisyon oranlarını etkileyebilir:

• Talep Artışı: Yüksek talep gören kategorilerde rekabet yoğunlaşır ve komisyon oranları değişkenlik gösterebilir.

• Yeni Kategoriler: Hepsiburada, platforma eklediği yeni kategorilerde daha düşük komisyon oranları sunarak satıcıları teşvik edebilir.

Örnek:

• Elektrikli scooter gibi yeni teknolojik ürünlerde komisyon oranları başlangıç dönemlerinde düşük tutulabilir.

• Gıda ve süpermarket kategorilerinde hızlı tüketim ürünlerine olan talep nedeniyle komisyon oranlarında artış görülebilir.

Hepsiburada'da Satıcı Olmanın Avantajları

Hepsiburada’da mağaza açarak satış yapmanın sunduğu avantajlar, platformu tercih eden birçok işletme için cazip hale getirir.

Hepsiburada'da Ürün Filtreleme ve Rehberi

Hepsiburada'da ürünlerinizi daha kolay keşfedilebilir hale getirmek için filtreleme özelliklerini nasıl optimize edebileceğinizi öğrenebilmek için Hepsiburada Ürün Listesi Filtreleme yazımızı okuyabilirsiniz.

Geniş Müşteri Tabana Erişim

Hepsiburada’nın milyonlarca kullanıcıya sahip olması, satıcıların geniş bir müşteri kitlesine ulaşmasına olanak tanır.

• Farklı Demografiler: Her yaş grubundan ve farklı ihtiyaçlara sahip müşteri kitlesi.

• Yüksek Satış Hacmi: Büyük müşteri kitlesi sayesinde satış potansiyeliniz artar.

Pazarlama ve Görünürlük İmkânları

Hepsiburada, satıcıların ürünlerini daha fazla kişiye tanıtması için çeşitli reklam ve kampanya araçları sunar:

• Hepsiburada Reklamları: Belirli ürünlerinizi öne çıkarmak için kullanabilirsiniz.

• Kampanya Katılımı: Özel indirim dönemlerinde görünürlüğünüzü artırabilirsiniz.

• Kategori Bazlı Tanıtım: Öne çıkan kategorilerde yer alarak rekabet avantajı sağlayabilirsiniz.

En İyi Satış İçin İpuçları

Hepsiburada’da daha fazla satış yapmak için şu stratejileri uygulayabilirsiniz:

Hepsiburada Bilinmesi Gerekenler

Hepsiburada'da satıcı olmanın kolaylıklarını ve neleri nasıl yapacağızı hızlıca öğrenmek isterseniz Hepsiburada Destek Makaleleri sayfamıza göz atabilirsiniz.

Ürün Listenizi Geliştirme

• Açıklayıcı Başlıklar ve Detaylı Açıklamalar: Müşterilerin dikkatini çekecek şekilde tasarlayın.

• Görsellerin Kalitesi: Ürünlerinizi doğru ve net bir şekilde yansıtan görseller ekleyin.

Rekabetçi Fiyatlandırma Stratejileri

• Rakip Analizi: Benzer ürünler satan rakiplerinizin fiyatlarını düzenli olarak kontrol edin.

• Kampanyalara Katılım: Fiyatlandırmayı, platformun sunduğu kampanyalara uygun hale getirin.

Komisyon Oranları Hakkında Sıkça Sorulan Sorular

1. Hepsiburada hangi ürünlerde komisyon alır?

Hepsiburada, platformda listelenen tüm ürünler için kategori bazında komisyon alır. Giyim, elektronik, ev ve yaşam ürünleri gibi kategorilerde oranlar farklılık gösterir.

2. Komisyon oranında değişiklik olur mu?

Evet, Hepsiburada zamanla komisyon oranlarını güncelleyebilir. Bu, kategori talebine veya pazar dinamiklerine bağlı olarak değişebilir.

3. İade edilen ürünlerde komisyon nasıl işler?

İade edilen ürünlerde, komisyon oranı genellikle geri alınır. Ancak, ürünün tekrar satılabilir durumda olması önemlidir.